《什么不如闲》
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1、争取时间就是争取成功,提高效率就是提高分数。
2、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
3、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
4、每一个人都会开列出一张长长的清单,要求他的朋友应具备哪些美德与良好品格,但却很少有人愿照着自己的清单去培养自己的品德。
5、要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
6、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
7、忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。
8、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
9、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
10、天才那就是1%的灵感加上99%的汗水。
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