《杜甫《登岳阳楼》》
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1、心志决定命运,态度决定高度。
2、如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
3、如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
4、庸人费心将是消磨时光,能人费尽心计利用时间。
5、成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
6、思而后行,以免做出蠢事。因为草率的动作和言语,均是卑劣的特征。
7、海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰。
8、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
9、倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
10、靠山山会倒,靠人人会跑,只有自己最可靠。
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