《描写杏子》
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1、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
2、你脑子里东西的多寡，就关系着你将来的前途。你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
3、服务理念第一条：客户永远是对的；第二条：如果客户错了，请参照第一条。
4、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。
5、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
6、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
7、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。
8、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣，因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇，满足它的好奇心，使它得到原来不曾有过的一种观念。
9、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
10、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
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