《《春远》唐 杜甫》
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1、凡是新的不平常的东西都能在想像中引起一种乐趣,因为这种东西使心灵感到一种愉快的惊奇,满足它的好奇心,使它得到原来不曾有过的一种观念。
2、即使赠品是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。
3、如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
4、新路开始常是狭窄的,但它却是自己延伸拓宽的序曲。
5、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
7、想像必须是热的,才能够使它以外界的东西所收到的形象留下模印。
8、推销的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
9、一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
10、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
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