《大象外貌描写》
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1、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
2、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
3、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
4、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
5、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
6、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
7、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
8、荣誉感是一种优良的品质，因而只有那些禀性高尚、积极向上或受过良好教育的人才具备。
9、伟大人物最明显标志，就是他坚强的意志。
10、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。
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