《若君 诗经》
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1、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
2、告诉你的客户你有多么好,不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
3、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
4、把艰辛的劳作看作是生命的必然,即使没有收获的希望也心平气和的继续。
5、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
6、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
7、我始终不愿抛弃我的斗争的生活。我极端重视由斗争得来的经验,尤其是战胜困难后所得的愉快;一个人要先经过困难,然后踏进顺境,才觉得受用、舒服。
8、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
9、如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
10、成交规则第-条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
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