《诗词清华》
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1、一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
2、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
3、在位要受控，升迁靠竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
4、我们持续成功有三个要素。必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。
5、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
6、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
7、说了，不等于做了;做了，不等于做到位了。
8、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
9、卖信誉，而不是卖产品。
10、干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。
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